网络营销技巧有哪些?五步推销法前景如何?

2019-06-22 12:25 栏目:常见问题 查看()
网络营销技巧有哪些?营销技巧五步推销法,前景如何?前景一直被看好销售门槛低,挣得也多,但是销售行业的压力特别大,经常会听到身边的朋友说销售不好做,在这里给大家介绍一些销售技巧,让我们做到有效营销,希望可以对你有所帮助
1、推激情
 
一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?
网站建设团队充满激情的销售新手们一定要做到三个坚持:
a.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:销售,是从被拒绝开始。
b.坚持4不退让原则。销售员切莫听到顾客说一次不就放弃进攻。最起码也要听到4次不的时候,再做稍许退让。
c.坚持L/30原则。推销界一般认为:销售员每拜访到30个客户,才会有1个人可能成交。
 
2、推感情
 
美国推销大王乔坎多尔福认为:推销工作98%的是感情工作,2%是对产品的了解。如此看来,实际销售中,没什么比拉情更重要了。
销售员与顾客见面后10分钟不座谈业务。那谈什么呢?谈感情。这才是实质推销过程中的第一步。
有一首唐诗写得好,我们引来演绎:
好雨知时节你要抓住推销机会;当春乃发生在感情热乎的时候才有生意;随风潜入夜顺水推舟,随着感情导人销售;润物细无声不知不觉中把销售完成。
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3、推产品
 
推销产品,必须推销因产品功能而产生的利益。一个销售员应该永远记住,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和好处,而不是买价格、买新奇、买产品本身。
除了利益推销以外,在实际推销中,演示+暗示又是推销制胜的一大法宝。演示让人眼见为实。心理学表明,一个人在接触一件新事物时,头脑易呈放射性思维。而暗示作用,会使人思维定向。
语言刺激总是先入为主。高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导。
 
4、推价格
 
价格永远是商品的敏感问题。销售员应该采取暗示价格不贵的语言对客户巧妙报价。方法就是,找出两个产品之间的差异点,然后进行拆细报价。
 
5、推数量
 
对一个产品来说,通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。为什么有的人业绩一直不景气,关键就在于他不会推销数量,使顾客多购买一些。
沈阳网络推广告诉您推销数量的诀窍是:大数报量。大数报量,就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式叫虚设报量。
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a、一个人越对你说,这事有他就行,他能帮你搞定一切,那么这事往往就越没成功的希望,这是很多老销售人共同体会。我们不怕对我们严肃、苛刻甚至拒绝我们的人,因为他对我们如此,相信对别的销售员也是如此,所以一旦打动了冷漠的人,一般都能交个真正帮你、挺你的人。
 
b、不出单子的压力是每个销售都会遇到的,且需要自己克服并扭转。虽然不出单,但是要卖力工作,起码要表现给老板看:虽然没成绩,但是我也非常努力了!对老板来说,不出单子不要紧,但起码你在拼命工作。对你的销售经理而言,你虽然没出单子,但你是自己人,哪个销售经理不需要几个心腹呢?
 
c、营销单页怎么做的?做大单时,一定要从结果去逆推你需要搞定的人和部门。要在短期内打开市场,需用重拳。大单牵涉面复杂,各方面利益纠缠不清,必须重利诱导,否则那些能帮你的人因为利益不够,患得患失,反而会成为你的绊脚石。
 
d、一个单子最少需培养一个关键人,这样你才能了解客户,知道客户的想法,也就明白了自己的打法,没有内线,业务员靠感觉做出的决策往往是不全面的,是没有判断依据的,往往到最后也不明白自己该怎么做。
 
e、对客户无益的交易也必然对销售代表有害。比如你公司的产品不好,即使你成功开单,后面结局一定是可悲的。
营销技巧五步推销法

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